先日、ペットビジネスの事業化を考えている方とキックオフミーティングをしました。
すでに経営者として、事業推進されている方ですが、考えていらしゃるペットビジネスは、全く新しいものになります。現業は、B2B、新事業は、B2Cですし、商品も全く違うものです。新規事業開拓になりますね。
この方は、10年くらい前に犬を飼い始め、それ以来、ペットにかかわるビジネスをしたいとずっと思案されていました。
これまでも、いい輸入ペットグッズを発見すれば、アメリカの田舎の本店まで足を運んだり、ドッグフードの事業売却案件があれば、製造現場を見て、交渉したりしていたようです。
これまでのところ、お一人で事業を興すところまでは至らなかったようです。確かに現業を抱えながら、新規事業を立ち上げるというのは、言うは易し、行なうは難し、ですね。
ただし、ここで大事なのは、この方の事業に対する思いがとても強いことです。ミーティングの際も犬愛を事業にしていきたいという原動力の深さを感じましたし、これまでの行動からもそう見て取れます。
私は、事業化に際して、経営者の「事業に対する思いの強さ」を見させていただくことが多いです。
ビジネスモデル、資金、人材でもなく、経営者の思いの強さが最も重要で必要な要素です。
その理由を三つあげておきます。
一つ目は、ぶち上げる力となるということです。
私は、新規事業を立ち上げたいとおっしゃる方には、必ず事業の目的、目標、理念、方針を伺うことにしております。このような内容をきちんと言葉にしておくことは、とても大事なのですが作成するのは、とてもしんどい作業なのです。逆に言えば、書けないと実現できないと思っていただいてもいいくらいです。経営者に強い思いがあると書ききることができるようになります。
二つ目は、推進する力となるということです。
実際に事業が進めば、いいことばかり起こるとは限りません。どちらかと言えば、逆風の中をかいくぐりながら事業を進めていくのが実情です。したがって、当初の士気が高くても、時には、心が折れてしまうこともあります。そのような状況下、自らを鼓舞し続けることができるのは、思いの強さです。強い思いがくじけそうな気持を支えます。
三つめは、巻き込む力となるということです。
事業が進めば、ひとりではなく、複数人で事業を推進することになります。もとより、皆それぞれ価値観も考え方も違う者たちが寄り集まっているのが組織です。にもかかわらず、経営者の中には、自分の熱い思いは、スタッフも共有しているはずだと勘違いしている方もいらっしゃいます。そんなはずは、ないのですが。
それでも、熱い思いの経営者には、そういう人と仕事がしてみたいと共感する人が集まるものです。熱い思いが同じ方向を向きやすい人を巻き込んでいくエネルギーとなります。
少々大げさに聞こえるかもしれませんが、それくらい熱い思いというのは、影響力が高いものなのです。
私は、このペットビジネスの成功が半分は達成されたとみています。これからの事業化推進のお手伝いが楽しみです。